Загрузка файлов

Сообщества / Как заработать / Сбыт продукции. Цены.
Деревня-Онлайн это место встречи для тех, кто живет и трудится на природе или только собирается изменить свою жизнь в этом направлении.

Иногда спрашивают, как успешно продавать продукцию своего хозяйства на рынке, например молоко от своих коров? Один сосед говорит: в моём хозяйстве молоко самое качественное, вкусное и жирное, покупателям понравится, будут брать. А у вас похуже, никто не возьмёт. Другой сосед говорит: а у меня постоянные покупатели, подъезжаю продавать, а они уже ждут. Посмотрел я, посмотрел на их торговлю, да вижу - вяло идёт, привозят три фляги и полдня выторговывают, пока не скиснется на жаре. Надо помозговать, как дело наладить.

И вот утром мы, соседи фермеры, привозим молоко на площадь в ближнем рабочем посёлке, продавать от вечерней и утренней дойки. Ближний ко мне сосед на телеге с лошадкой, с женой. Говорит: мы на лошадке, хоть и помедленней, да солярку тракторную сэкономим, а опережать вас, соседи-фермеры нам не нужно, наше качественное молоко в первую очередь купят. Другой сосед - фермер на стареньком авто "Москвич412", постоянных покупателей подзывает. Ну и я, на тракторе синего окраса "Беларусь", достался мне из совхоза после тракториста - алкаша, подремонтировал и езжу. А было это ещё в 90 гг.

У всех примерно одинаковая очередь, у меня, как нового торговца, поменьше. Сосед на телеге ухмыляется, мол говорил тебе, что все покупатели ко мне пойдут. Бросай свою торговлю, только мешаешь.

И вот в очереди продвинулась с банкой женщина пенсионного возраста и говорит мне: продайте мне подешевле, пенсия очень маленькая. Я задумался - как мне компенсировать этот убыток от снижения цены пенсионерам. И тут же - эврика! Мой разум мгновенно выдал решение этой задачи. Мне нужны рекламные агенты! Именно реклама двигатель торговли, а не качество и постоянство. Лучше потратиться на рекламу немного, чем терять массу времени, стоя на рынке. При хорошей рекламе можно увеличить объём продаж, и прибыль возрастёт, а не потеряется.

И вот говорю этой женщине: я буду давать вам молоко без оплаты каждый день, а вы поработаете у меня рекламным агентом. Подходите, когда я продам, поговорим. Обязанности будут простые, можно сказать - забавные, нужно только весёлое настроение.

Подходит она ко мне позже и спрашивает: что, мне объявления нужно будет расклеивать? Нет, отвечаю я, эти объявления никто читать не станет. И спрашиваю: у вас в рабочем посёлке есть центральный магазин, куда в основном все жители заходят? Да, есть, говорит. Спрашиваю: а в этом магазине есть основной зал, в котором прилавки и все друг друга слышат и видят? Да, есть. Спрашиваю: а вы, когда заходите в магазин, видите от входа своих знакомых в зале? Да сразу вижу. Спрашиваю, а со многими ли вы свободно общаетесь в этом посёлке? Да, отвечает, очень многих хорошо знаю.

Вот я и объясняю этой женщине: работа будет состоять в том, чтобы с весёлым настроением, с сумочкой ходить в магазин, как бы за покупками. Несколько раз в день, лучше в то время, когда покупателей побольше. Зайдёте в магазин, высмотрите в очереди свою знакомую и прямо от входной двери, на весь зал, громко ей говорите: Таня (Маня, Глаша...), привет, как жизнь? А ты уже купила молоко? Ещё нет? А я уже купила, у фермера на синем тракторе. Очень хорошее молоко, свежее я постоянно у него покупаю! Синий трактор каждый день на центральной площади с утра.

Потом пойдёте отдохнуть, а через несколько часов - опять в магазин, и опять на весь зал в том же духе, громко. Часто ходить не нужно, иначе поймут замысел, достаточно раз пять в неделю.

Всё, договорились.

И вот мы, соседи - фермеры вновь съезжаемся продавать молоко на площадь в посёлке. И вот как результат рекламы - ко мне очередь более тридцати человек, и всё прибывает. Задние спрашивают: а нам молока хватит? У соседа на телеге - никого.

Он пыхтел, пыхтел, потом слезает с телеги и ко мне подходит, говорит - ты что, цену снизил? Смотри не шуткуй, а то зароем. А лучше убирайся отсюда со своей торговлей, у нас молоко качественное скисает, покупателей нет. Я отвечаю: о цене спроси у моих покупателей, мне всёравно не поверишь, что цена такая же, как у тебя. А уходить мне негоже, все жители хотят у меня молоко покупать, зачем их обижать.

Меньше чем через час я всё продал, подходит ко мне мой рекламный агент. От души ей молока сколько пожелает и благодарность за хорошую работу.

И вот говорю ей: ещё пару человек, пенсионеров привлеките рекламу делать. Обучите тому же весёлому рекламному занятию, что сами для меня выполняете. А я им свежего молока.

Так успешная торговля на площади продолжалась длительное время. Что-то заставило меня перейти с площади на рынок. Вроде бы администрация посёлка так решила, сейчас уже не помню Да и там удалось успешно рекламу развить. Соседние торговки мне обещали флягу на голову надеть.

А несчастный сосед на телеге сказал - невыгодное это дело коров содержать и молоко продавать, брошу я этим заниматься, никакой прибыли нет, одни убытки, семью не на что содержать, в бедность впали. По этой же причине и с женой они разругались и разъехались.

А что поделаешь, рынок - он жёсткий. Конкуренция.

А причина успешной торговли в расширенном взгляде на этот процесс. Некоторые замыкаются на мелких действиях: отмерил молоко покупателю, получил деньги, ждет следующего, в это время болтает с соседями.... Эти действия обычные, выполняются автоматически, мысль спит. А при расширенном подходе замечаешь другие обстоятельства торговли и приучаешь себя постоянно обдумывать - а как я могу применить эти обстоятельства для улучшения сбыта, привлечения покупателей. Берёшь на заметку любую новую информацию и даёшь своей голове задание применить её в торговле. Если это происходит с сильной заинтересованностью в успехе торговли, с эмоциями, то через некоторое время в голове само собой появляется подсказка и план действий.

(цитата) ... люди очень сосредотачиваются на решении ограниченного круга проблем Таким образом, для успеха в деле нужен широкий взгляд на связанные обстоятельства и СМЕЛОСТЬ в использовании этих связей. Нужно не стремиться "урвать" шанс обстоятельства, а для достижения успеха нужно стремиться "не потерять" никакую информацию об обстоятельствах и внимательно присматриваться, прислушиваться к широкому множеству подсказок из внешнего мира.

784
85 комментариев
IB
27 Февраля 2013 08:45

А мне завистливые соседи чёрный пиар устраивали на улице - говорили что мастит у коровы и молоко водой разбавлено ))) А человек ничего не спрашивая берёт да и перестаёт брать...ещё и расскажет кому... Так честные люди и теряют энтузиазм к производству хороших продуктов

WWB
27 Февраля 2013 09:03

не про молоко!!!

Звонок по телефону,как выяснилось бывший покупатель свинок на племя...

-Я узнал и собирался с духом вам позвонить неделю...Вы,что совсем чокнулись,что извели своих вьетнамок...я ваших всех себе на племя оставил,ни одна на мясо не ушла....ездил смотрел во многих местах,а таких не нашёл

-Кто это?Откуда такая инфа?

-У нас все говорят....вся округа

-ХАха-три раза))))Я себе ещё пару взял дополнительно и скоро третьего хряка возьму,как подрастёт у хозяев)))

130км от меня)))))!!!!!!А "ВСЯ ОКРУГА""" говорит)))))))

sitalon
27 Февраля 2013 09:03

Вроде умный человек, придумал как молока много продать, с широким взглядом... А в рассказе главной нитью превосходство над соседями, угробил мол недоумков и поделом им. Неприятный осадок.

WWB
27 Февраля 2013 09:09

Да скорее всего,что человек так преподнёс...типа сказки -рассказки...и жена от соседа не от этого ушла и про коров тоже...ну может посмешить решил,ну так вот выразился.....мне вот по демпингу звонили на прямую,я напрямую и ответил-Вы живёте все теми ценами,когда дифицит был и скот за тридевять земель возили,а теперь этот товар столько не стоит....разводите больше,сваливайте меня по ценнику и я сдуюсь быстро,а вы все на плаву останетесь и конкурента уберёте....

Не страшно мне конкуренции,тем более,что в своём районе я вообще ничем не торгую.И помпа у меня всегда заряжена)))))

kondrat133
27 Февраля 2013 09:06

Да, печальная история. Фермеров разорил, семью разрушил... 

WWB
27 Февраля 2013 09:20

)))))))))))))) не надо всё так буквально воспринимать))))))

"Фермеров разорил, семью разрушил... "

есть поговорка такая-Ради красного словца,не пожалеет и отца))))

Не верю,что так вот конкретно по пунктам всё и было....потому,что сам такое видел и люди просто не хотят ничем заниматься,рассуждая про выгодно и не выгодно и сбыта нет и в итоге газоны стригут,цветы сажают и у меня с дома молоко покупают и другое...местные покупают у бывшего городского-вот о чём задуматься надо.

-Тебе делать нечего,ты и разводишь и сажаешь...А вам то чем?-газоны стрюкать на старых огородах?

Cfif
27 Февраля 2013 10:51

Я живу в деревни три года. Слова поговорки подтверждаются: хочешь дело делать делаешь, а не хочешь ищешь причины. Есть немного коров, так есть дворы где расписана продажа на неделю, а есть кто говорит не выгодно и собираются продавать коров или уже продали.

Vadvas
27 Февраля 2013 11:19

Конкуренция - это как жизненная игра где хорошо думать нужно уметь. Нужно умение обдумывать,  большое желания выиграть, позитивный настрой, без страха. Иначе будешь в проигрыше. в этой игре. 

WWB
27 Февраля 2013 11:29

Вот и призадумаётесь почему же одним надо бы корову прикупить,а другим и последнюю продать....может от того,что сидят дома и ждут манны небесной в виде покупателя.

Вот если вы не напишите что у вас стадо коров и молоком огороды поливаете,откуда мы можем узнать,что у вас есть?Значит надо подсуетится,а в данном случае пропиарить своё дело

Вот посмотрите в теме про валяние....человек просто рассказал,как тапочки катает домашние и фотки выставил,и не предлагал их купить....покупатели сами нарисовались и ещё подтянут своих людей,а если бы ещё и везде пропиарить,то хозяйка топика устала бы тапки эти катать и по почте рассылать...вот и всего делов,при всём том,что не одна она их катает

Так же и с молоком и мясом и прочим......хоть жир барсучий продавай,хоть яблоки....надо чем то просто взять покупателя и пропиарится для расширения ареала продаж.

PolarBear
27 Февраля 2013 10:55

Жестоко? Может быть. Однако о каких добрососедских отношениях тут комментарии - это  обещания фляг на голову? Налицо желание съесть конкурента при первой возможности, да зубы не те. С заводом Форда тоже однажды жестко поступили, выплыл, стал "брендом". АвтоТАЗ брендом не назовешь, хоть сколько накачивай дотациями.

Деревенские очень завистливы к успешным - раз.

Сознание большинства очень инертно - два.

Метод вытеснения конкурентов - честный, три.

 

Сарафанное радио - главный рекламный инструмент в продаже чего-то,  товар ли, услуга, на местном маленьком уровне.

 

Ленивый думать - расплачивается спиной с руками. Ленивый на руки, но с головой, всегда может превзойти первого.

 

Вся человеческая цивилизация, если на то пошло - результат работы мозга - первично. А уж вторично приобретение физических навыков.

 

Vadvas
27 Февраля 2013 11:10

Здравствуйте, большое спасибо за комент.Прочитал с большим интересом. Четкие, ясные формулировки.Жизненно.Полностью согласен. 

Vadvas
27 Февраля 2013 12:15

Добрый день.Отличный у вас пример про великого предпринимателя Генри Форда. Я его фанат.Упомяну еще, что он пишет об общении с конкурентами в своей книге о своей жизни.Главное - это было вызвать конкурента на хвастовство - мол, а у нас вот так делают, лучше чем у вас.В частности о применении французами ваннадия в сплавах, они хвастались на выставке.Вызвать конкурента на хвастовство - полезный приём. 

yaroslavoz
28 Февраля 2013 16:55

Вставлю свои 5 ))

Прочел коменты не без интереса, должен сказать. Вроде бы, действительно ничего не произошло экстраординарного в истории...но что-то все-же покоробило. Ходил, думал.. пока делал каркас потолка в темной - осенило. Метод с бабкой-то взят из сетевого маркетинга, мол сам пользуюсь, ой как доволен и вам рекомендую. Я же ничего не навязываю. Но до конца и не рассказываю.. (к словам про обман). С точки зрения этичности, (как этико-сенсорный имею право)) )как-то сложно представить, чтобы бабуля заходит каждый раз весёлая от продукции личного "молокодилера" )) не в обиду. Скорее всего процесс был все-же гораздо проще и , если хотите честнее, чем Вы себе представляете. Возможно бабуля даже поделилась с кем-то, что вот человек сжалился и снизил цену...или дал бесплатно молока бабушке. Сработал как раз эффект сочувствия, если хотите, и перенесенной благодарности на продавца. То, что история подана как-раз в подобном свете (мол все соседи-мудаки надо мной смеялись, а я оказался хитрее и насадил их по самые кумалаки.), говорит всего лишь о видении мира подобным образом. Другой картины, так подробно описанной Владиславом, тексты которого читать одно удовольствие )), автор статьи просто не видел. Ну нет этого в его картине мира. Это не хорошо, и не плохо. Это просто вопрос осознанности. Думаю если он без эмоций воспримет горячие коменты к его статье, как другие грани известной ему реальности, ...думаю многое в скором времени изменится в его окружении. Заодно появится достаточное количество новых верных и искренних (!) соратников и друзей. А заодно конечный потребитель выиграет еще раз от такого синергизма ))

PolarBear
28 Февраля 2013 23:34

Яйца спутали с помидорами.

Сетевой маркетинг - пирамида продавцов какого-то товара.

Здесь речь об одном продавце и об одном потребителе, который рассчитался за товар не деньгами. Услугами рекламного агента так сказать.

Владислав дело говорит. Однако такие мысли  да богу в темя, или минимум министру. Глобально думать крестьянин не умеет.

 

Каждый производитель, выходя на рынок в качестве новенького, должен жертвовать на рекламу.

 

Однажды я начал заниматься высотными работами "в свободном полете"- без найма на фирму, а напрямую искал клиентов. Чтобы сформировать свое "сарафанное радио" как можно быстрее, предлагал клиентам скидки, если они приведут ко мне еще клиентов. Просьба ткнуть где здесь грех, аморальность, нарушение прав человека или конституции:) Если я реально созрел для качественной работы и готов держать ответ перед каждым. Собственно, без качества такая реклама и не пойдет - попробуют и выплюнут, отсоветуют другим.

 

Сформировать рынок как предлагает Влад, можно. Только это все слова. Нужна конкретика КАК.  Кричать на базарной площади не будешь, дурачком сочтут. Реклама в СМИ стоит денег. Есть понятие социальной рекламы, только это удел административного ресурса (нашей фирме приходилось вешать такие баннеры по указке властей).

lanasvet
3 Марта 2013 14:20

Спор просто начался не совсем конкретно. Многих покоробил не метод рекламы, а некоторое злорадство.Но немногие услышали,что до этого злорадствовали его конкуренты,советуя уходить с рынка.Мы же не знаем-может его достали.И никто из них так и не понял,что реальный их конкурент---белая жидкость в супермаркетах.Как бывший городской покупатель подскажу,что товар желательно привозить в одни и те же дни недепи и в одно и то же время.Тогда к-во покупателей будет только расти.Но целый день выглядывать в городе просто некогда.А уж если еще и ассортимент будет, то успех обеспечен .Начинающим напоминаю,что к-во  покупателей.постоянно будет увеличиваться-сработает  сарафанное радио.

Создатель: Smarina
Cообщество: Сбыт продукции. Цены.
Описание: Все что касается продажи излишков своего хозяйства, цены, рынки, законодательство